深圳商報(bào)：她們?yōu)樾∝溗汀板X”上門
7月26日下午3點(diǎn)，才剛放下電話的信貸經(jīng)理潘舒眉急急忙忙的打開飯盒，啃起中午就打好的便當(dāng)，她一邊吃一邊對記者說：“忙?。倢Τ晒Ψ趴畹囊粋€(gè)福田農(nóng)批攤位客戶進(jìn)行了電話回訪，馬上就要去東門對另一個(gè)客戶進(jìn)行資料審核，回來后就要對該客戶的貸款需求舉行審貸會，決定放款金額，回家最早也得晚上八九點(diǎn)鐘了。”
部門12個(gè)客戶經(jīng)理清一色的80后，“掃街”式營銷，即在農(nóng)貿(mào)市場、電子市場等經(jīng)營場所挨家挨戶分發(fā)宣傳單，然后有針對性的開展重點(diǎn)客戶調(diào)查營銷。華潤銀行中小企業(yè)部的營銷活動和營銷特點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。
“市場上，小攤小販的貸款額度小，且人力投入成本高，大銀行一般不愿意涉足。我們目前就是定位這塊被忽略的市場，集中力量，把它做大。”華潤銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理武炤宇告訴記者，華潤銀行深圳中小企業(yè)中心2012年5月成立，6月起正式開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，采用了一套嚴(yán)格的審批模式，既提高放款效率又很好的控制風(fēng)險(xiǎn)，近兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，12個(gè)經(jīng)理每人每月成功放款5-8筆約300萬元，隨著他們客戶資源的積累和輻射范圍的拓寬，小微企業(yè)的受益面將進(jìn)一步擴(kuò)大。對于華潤銀行的做法，小額貸款公司行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前中小企業(yè)尤其是小微企業(yè)貸款難是個(gè)突出的問題，市場上一個(gè)經(jīng)營攤位往往維系著一個(gè)家庭、一家人的生計(jì)，一些攤主為謀求發(fā)展，貸款無門時(shí)涉足高利貸的事情時(shí)有發(fā)生。華潤銀行立足深圳小微企業(yè)貸款，對于服務(wù)小微企業(yè)以及探索擴(kuò)大小微企業(yè)的信貸規(guī)模，具有深遠(yuǎn)的意義，體現(xiàn)了銀行的社會責(zé)任感，是一件很受小企業(yè)主歡迎的好事。據(jù)介紹，2011年深圳小額貸款發(fā)生額共計(jì)126.9億元，今年包括華潤銀行在內(nèi)的眾多銀行進(jìn)入小微信貸市場，將進(jìn)一步擴(kuò)大小微貸款的規(guī)模，也有利于降低小額貸款的利率，促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展。
- 相關(guān)新聞：
RSS訂閱