僑香社區(qū)支行零售資產(chǎn)規(guī)模破兩億大關(guān)
深圳分行僑香社區(qū)支行自2017年1月9日開業(yè)，在總分行領(lǐng)導(dǎo)、各部室的大力指導(dǎo)和支持下，在僑香社區(qū)支行全體同仁的共同努力下，截至2018年6月14日，零售資產(chǎn)規(guī)模突破2億元大關(guān)。僑香社區(qū)支行是首家資管銷售的社區(qū)網(wǎng)點，目前資管產(chǎn)品全員出單，信托銷售額領(lǐng)先。開業(yè)僅一年半時間，儲蓄余額達到3000萬，中高端客戶數(shù)500余戶，發(fā)展勢如破竹，在深圳分行發(fā)展歷程中畫下了濃墨重彩的一筆。
2018年以來，僑香社區(qū)在支行圍繞“存款立行 營收決勝”的發(fā)展主題，按照分行“強團隊 控風險 提升銷售能力”的業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)要求，積極行動，多措并舉，不斷創(chuàng)新營銷思路，持續(xù)推動支行零售業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。僑香社區(qū)支行高頻率開展服務(wù)“進企業(yè)”、“進社區(qū)”“進商戶”系列活動，延伸業(yè)務(wù)觸角。通過客戶經(jīng)理“走出去”對周邊市場、社區(qū)、商鋪逐戶拜訪營銷，宣傳我行優(yōu)惠政策和優(yōu)勢產(chǎn)品，建立深厚的社區(qū)鄰里合作關(guān)系，有效促進了市場份額的提升。
誠然，深圳金融行業(yè)競爭激烈，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，只有具備優(yōu)秀業(yè)務(wù)能力的員工才能在其中脫穎而出。僑香社區(qū)支行深知“強團隊”的重要性，切實加強客戶經(jīng)理的營銷能力，堅持聯(lián)動營銷，由行長參與組織情景演練，提高員工營銷技巧。制定落實全員營銷方案，人人參與，人人站在營銷一線。同時，根據(jù)各個員工的優(yōu)勢，揚長避短，合理安排工作，協(xié)助員工進行短板業(yè)務(wù)的加強，對于資管/信托銷售短板的客戶經(jīng)理，讓客戶經(jīng)理觀摩學習，事后演練；對于個貸短板的客戶經(jīng)理，行長會陪同走訪渠道，逐一進行產(chǎn)品培訓。
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